Scegliere per chi lavori
Un tipo di cliente preciso, con un problema preciso. Non «tutti».
Posizionamento
Perché dovrebbero scegliereproprio te?
Sei bravo, ma a chi ti guarda sembri uguale agli altri. Allora il cliente confronta i prezzi. Il posizionamento serve a uscire dal confronto.
circa 700persone seguite come consulente
dal 2018faccio il consulente
Il confronto con gli altri
Se un cliente non capisce cosa ti rende diverso, ti mette accanto agli altri. E tra due uguali sceglie quello che costa meno.
Per questo molti professionisti bravi tengono i prezzi bassi: hanno paura di perdere il cliente.
Il problema non è il prezzo. È che il cliente non vede la differenza.
Quanto puoi scegliere dipende da quanto vali per gli altri
Puoi scegliere clienti, orari e modo di lavorare solo fino a dove arriva il guadagno che dai agli altri. Più fai guadagnare, più detti le condizioni.
Se non riesci a lavorare a modo tuo, le strade sono due. O non sei ancora abbastanza prezioso. Oppure lo sei, ma i clienti non lo sanno.
La seconda si sistema: basta far vedere il valore.
Cosa vuol dire posizionarsi
Dire cosa fai in una frase
Una riga che il cliente capisce subito e ripete a un altro.
Saper fare una cosa meglio di quasi tutti
È da lì che nasce il tuo peso.
Avere un motivo per costare di più
Il cliente paga volentieri quando capisce cosa ottiene.
Farsi aspettare
Il cliente che vuole proprio te non confronta i prezzi. Aspetta il tuo turno e accetta le tue condizioni.
Quello che ti vede sostituibile chiama il primo che risponde.
Il traguardo è questo: far nascere in una parte dei clienti l'idea «voglio proprio lui».
Vendi in cima, non a tutti
In ogni mercato i soldi stanno in cima: tra i clienti più ambiziosi, che sono una minoranza. La grande base si muove poco e paga poco.
Per questo non conviene rincorrere tutti. Conviene parlare a chi vuole davvero un risultato.
E non vendi informazioni: vendi una persona e la sua storia. Chi compra da te compra anche te.
Una voce netta
Chi parla a tutti non viene scelto da nessuno. Una voce netta allontana qualcuno, e va bene così.
Si lavora meglio con chi la pensa come te.
L'Algoritmo Atomico
È il metodo che ho creato nel 2018. Parte dai pezzi più piccoli della tua attività e arriva a un piano per guadagnare di più.
Come funziona lo vediamo insieme, sul tuo caso.
Come si lavora
Una prima chiacchierata
Capisco cosa fai e cosa non va. Se non ti serve un consulente, te lo dico.
Guardiamo i numeri
Cosa vendi, a chi, a che prezzo e con quale messaggio.
Il piano
Una frase, un cliente tipo, un'offerta chiara e le prime cose da fare.
Le domande a cui rispondiamo
- Quanto valgo per i miei clienti? E lo sanno?
- Cosa mi rende diverso da chi fa la stessa cosa?
- Quali clienti non voglio più?
- Cosa dico di me in una frase? E dove la dico?
- Quali offerte tengo, quali cambio e quali tolgo?
Cosa ottieni
Una frase che resta in mente
Una riga che chi la legge ricorda e ripete.
Un cliente tipo chiaro
Sai a chi parli e a chi non parli.
Le prime cose da fare
In ordine, senza dieci cose a metà.
Una risposta onesta
Anche «non ti serve ancora un consulente», quando è vero.
Un errore che vedo spesso
Rivolgersi a tutti. Chi parla a tutti non viene ricordato da nessuno.
Esperienza
- Dal 2018 faccio il consulente. Ho seguito circa 700 persone.
- Ho creato l'Algoritmo Atomico.
- Ho una laurea in Tecnologie Web e Multimediali e vent'anni di lavoro su siti, testi, video ed email.
- Dal 2025 al 2026 ho guidato la redazione di IMPRESE. Dal 2021 al 2024 ho guidato la squadra dei contenuti di Big Luca.
Domande frequenti
Mi porti dei clienti?
No. Ti dico dove li perdi e cosa cambiare. Un consulente onesto ti lascia un piano che puoi seguire da solo.
Per che professionisti lavori?
Per consulenti e liberi professionisti di qualsiasi settore. Non conta la materia. Conta come la vendi.
Quanto dura?
Dipende. La prima analisi richiede poche settimane. Il resto lo decidiamo insieme.
Lavori a distanza?
Sì, in tutta Italia. E di persona, se serve.